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網絡營銷產生基礎之消費者價值觀的變革

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-01-25   點擊:

  滿足消費者的需求,是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,是取得未來競爭優勢的重要途徑。

  當市場經濟發展到今天,多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人意愿為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求多種多樣,變化飛快。消費者的選擇不單是商品的使用價值,而且還包括其他的“延伸物”,這些“延伸物”及其組合可能各不相同,每一個消費者都是一個細分市場。在社會分工日益細分化和專業化的趨向下,消費者對單項“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。

  消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較,增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。工作壓力較大、緊張度高的消費者會以購物方便為目標,追求時間和勞動成本的盡量節約。

  一些自由職業者或家庭主婦還希望通過購物來消遣時間,尋找生活樂趣。雖然營銷工作者傾向于以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度,避免惡性削價競爭,但價格始終是消費者心理的重要影響。這說明即使在當代發達的營銷技術面前,價格作用仍不可忽視。只要價格降價幅度超過消費者的心理界限,消費者也難免會改變既定的購物原則。

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